L'alignement sur les règles de la plateforme et l'optimisation des stratégies promotionnelles constituent la base
Les signaux provenant de grandes plateformes comme Tmall et JD.com indiquent que le Double 11 de cette année mettra davantage l'accent sur des tactiques de base telles que les « remises pour les seuils de dépenses » et les « préventes progressives ». Cela signifie que les commerçants doivent profondément intégrer leurs stratégies de prix aux seuils de remise des plateformes.
« Par exemple, fixer le prix d'un nouveau produit phare à des seuils clés comme 299 ¥ ou 599 ¥ permet aux consommateurs de répondre facilement à l'exigence de « 50 ¥ de réduction pour 300 ¥ dépensés », ce qui augmente considérablement les taux de conversion des commandes », a déclaré Li Jing, analyste principal du commerce électronique. période de prévente pour créer du buzz à différentes étapes, attirer continuellement du trafic et éviter d'être noyé le jour principal des ventes.
Briser l’homogénéité du marché : les percées technologiques comme principaux moteurs
Actuellement, le marché des chargeurs multiports est inondé de produits, mais les « apparences similaires » et les « fonctions de duplication » restent des problèmes répandus. Pour se démarquer, les commerçants doivent rechercher des améliorations de valeur grâce à l'innovation technologique plutôt que de simplement ajouter plus de ports.
1. L'allocation intelligente de l'énergie comme facteur décisif : la concurrence des produits de nouvelle génération déplacera l'attention du « combien de watts » vers « l'intelligence ». Les chargeurs intelligents capables de reconnaître les appareils en temps réel et de distribuer l'énergie dynamique deviendront les favoris du marché.
2. Les nouveaux matériaux et les performances de sécurité vont de pair : l'adoption de la technologie GaN (nitrure de gallium) de troisième génération offre un avantage intuitif en permettant des conceptions plus petites et plus portables tout en maintenant une puissance de sortie élevée. Simultanément, le positionnement de la « protection de sécurité à 12 couches » et de la « compatibilité complète des protocoles » comme principaux arguments de vente répond aux préoccupations des utilisateurs en matière de sécurité et de polyvalence.
Marketing de précision basé sur des scénarios : créer des raisons d'achat « Vous êtes le seul »
En marketing, les allégations génériques telles que « recharge rapide multiport » ne trouvent plus de écho auprès des consommateurs de plus en plus avertis. Les marques qui réussissent doivent traduire les caractéristiques de leurs produits en scénarios d'utilisation tangibles.
"Nous adaptons nos messages marketing à des groupes distincts tels que les utilisateurs de l'écosystème Apple, les voyageurs d'affaires et les joueurs d'esports", a révélé un directeur marketing d'une grande marque de chargeurs. Pour les utilisateurs de MacBook, nous mettons l'accent sur le "remplacement du chargeur d'origine encombrant". moi.'"
Pour le Double 11 de cette année, les vendeurs de chargeurs multiports doivent mener une « campagne multidimensionnelle » : en utilisant les règles de la plate-forme comme scène, l'innovation technologique comme noyau et le marketing basé sur des scénarios comme mégaphone.